Estrategias de distribución selectiva

Los inicios suelen plantear desafíos considerables. La toma de decisiones acertadas al emprender una nueva iniciativa y adentrarse en el mercado resulta esencial para alcanzar el éxito. Sin embargo, entre las diversas cuestiones que deben abordar las empresas, una de las más cruciales es la adopción de prácticas efectivas en el centro de distribución logística, como las estrategias de distribución selectiva.

Ahora bien, ¿en qué consisten esta técnica y cómo pueden ser integrada en el desarrollo de tu actividad empresarial? ¿Tienes curiosidad? Continúa leyendo y anota todo lo que tenemos por decirte.

¿Qué son las estrategias de distribución?

Las estrategias de distribución abordan la planificación y ejecución de cómo un producto o servicio llega a los consumidores finales. En esencia, buscan asegurar que los productos estén disponibles en el lugar correcto y en el momento adecuado, con el objetivo de satisfacer las necesidades del consumidor y mejorar la eficiencia operativa de la empresa.

En el panorama actual, hay diversas metodologías para potenciar la productividad empresarial, ya sea mediante una mejor distribución de pasillos en el almacén o, de manera más específica, a través de la unitarización de la carga. Sin embargo, al focalizarnos en las estrategias de distribución, sobresalen especialmente aquellas como la distribución selectiva, intensiva y exclusiva.

Características y ventajas de la distribución selectiva

El canal de distribución selectiva se encuentra a medio camino entre las estrategias intensiva y exclusiva. Esta forma de distribución se basa en elegir cuidadosamente un número limitado de intermediarios para distribuir los productos en función del modelo de negocio.

En este caso, este tipo de distribución requiere de un análisis previo, en el que se determinará cuáles son los establecimientos y puntos de venta en los que conviene operar.

¿Necesitas más información?

En cuanto a sus ventajas, la distribución selectiva ofrece un gran número de beneficios, entre los que destaca:

• Mayor control sobre la marca: al limitar la distribución de un grupo selecto, la empresa puede ejercer un mayor control sobre cómo se presenta la marca y cómo se manejan los productos en el mercado
• Mejor representación en el punto de venta: al trabajar con intermediarios cuidadosamente seleccionados, la empresa puede asegurarse de que sus productos se presenten de manera más coherente y atractiva en los puntos de venta
• Ahorro en los gastos de distribución: al tratarse de una opción más selectiva, se reducen los gastos de la distribución.
• Exclusividad: la distribución selectiva puede crear una sensación de exclusividad al limitar la disponibilidad de productos a ciertos minoristas. Esto puede aumentar la percepción de valor de los productos y atraer consumidores que buscan productos únicos y de calidad

Distribución selectiva vs. Distribución exclusiva e intensiva

Hoy, destacaremos tres tipos de estrategias de distribución: intensiva, selectiva y exclusiva. 

• Distribución intensiva: se busca que el producto esté disponible en el mayor número posible de puntos de venta. Por lo general, se utiliza para productos de consumo masivo, como alimentos y productos de limpieza. Coca- Cola es una empresa que confía en la distribución intensiva.
• Distribución selectiva: en esta situación, se seleccionan con atención ciertos puntos de venta en ubicaciones específicas. Estos puntos de venta suelen ser destinados a productos que demandan un nivel particular de servicio o asesoramiento, como electrodomésticos o artículos de alta gama. L’Oreal es una de las marcas que apuestan por este tipo de distribución. 
• Distribución exclusiva: se trata de una estrategia que elige un número limitado de distribuidores o minoristas en una región específica. A menudo, se utiliza para productos de lujo, donde la exclusividad es un factor importante. Por ejemplo, Apple es un ejemplo de empresa que utiliza esta técnica.

Implementando estrategias de distribución selectiva en tu negocio

¿Qué es lo que se debe tener en cuenta a la hora de elegir una estrategia de distribución? Son varios los factores que debes observar antes de tomar la decisión definitiva. Aquí te dejamos algunas de las cuestiones que debes plantearte previamente: 

• Origen del producto o servicio: ¿se considera un producto de masas o un producto de nicho?
• Mercado objetivo: ¿a qué cliente quieres dirigirte? 
• Propósito del marketing: ¿cuáles son las metas de comercialización para tu producto o servicio?
• Financiamiento: ¿cuál es el presupuesto disponible para invertir en las áreas de marketing y distribución?
• Capacidades: ¿cuentas con el personal y los recursos necesarios para implementar una estrategia de distribución específica?

Optimizando tu estrategia de distribución

A través de las pautas proporcionadas en este post, puedes tener una visión clara de la estrategia que mejor se adapta a los productos o servicios que tu empresa ofrece. Recuerda que una estrategia de distribución bien ajustada capacita a las empresas para ser más flexibles, eficientes y receptivas a las transformaciones en el entorno comercial.

Además, esto contribuye a que la empresa sea capaz de satisfacer las demandas del mercado y mantener una posición competitiva sólida.